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小編：“親愛的朋友們，大家好！歡迎收聽前線故事。前線故事就是整合尚正行房地產(chǎn)策劃代理精英的營銷故事，與大家分享、揭開個人快速成長的小秘密，讓我們共同進步與成長。上期平原府的展雄，讓我們對行銷有了新的認識與理解。本期請大家和我一起繼續(xù)傾聽發(fā)生在展雄身上的經(jīng)典營銷案例。”
展雄：“各位關(guān)注前線故事的聽眾朋友們，大家好！我是展雄。關(guān)于行銷拓客呢，我今天再給大家舉兩個例子吧，就是在我最初入行的時候，可能對個人影響比較大的，我自己印象比較深的兩個例子。
其中第一個就是在17年剛?cè)胄?，是?/FONT>碧桂園的一個項目。那是我到的第一個項目，作為一個新人，在項目上接觸客戶的機會其實是非常少的。一方面，自己剛?cè)胄?，?jīng)驗不足，售樓部到訪的客戶一般都是比較精準(zhǔn)的，所以說客戶一般不會分給新人接待，怕浪費客戶；另外一個方面就是，當(dāng)時整個案場這種銷售人員比較多，幾個團隊加起來四五十號人。即便是按輪排去輪這個內(nèi)場，一周也進不了兩天內(nèi)場。那這個時候作為新人的主要工作就放在外邊了，需要去外邊拓展客戶。
就是我們所謂的拓客，其實外邊工作的內(nèi)容大家也都了解，無非就是發(fā)發(fā)單頁兒，去這個售樓部周邊攔攔車啊，要不就是去其他售樓部做一些競品。碧桂園也會做一些圈層活動，當(dāng)時那個售樓部對面大概1000米左右吧，有一個市場，做這種批發(fā)的市場，里邊做的比較雜，有做汽車配件的，有做這種五金的，還有做裝修的，做餐飲的等等吧，分了好幾個區(qū)，每個區(qū)都樓上樓下兩層，其中有一個叫A區(qū)的，它二樓是做的餐飲飯店，平時這些銷售啊，包括周邊的這些市場上的人中午都是在這個地方吃飯，所以對這個地方我的印象比較深。
二樓還有做茶葉生意的，包括一些做體育用品店的，賣家具的，賣字畫的等等等等，我有兩個成交客戶，都是在這個二樓。那個時候出去外拓剛好就是在12月份，其實大家都不想在售樓部外邊待，你可以想一下啊，冬天東北風(fēng)吹著是什么感覺。當(dāng)時那個項目開盤已經(jīng)過去一年了嘛，置業(yè)顧問中間也換了不少，周邊這些市場特別像這種比較集中的做生意的這些市場，已經(jīng)被一波一波的置業(yè)顧問不知道拓了多少遍了。不單單是你的一個樓盤，周邊的其他樓盤，也都在這附近拓客，只不過碧桂園是比較出了名的最早實行出去掃街拓客，就是采用這種人海戰(zhàn)術(shù)的嘛。
所以說這個市場管理也比較嚴，看到你這種穿西服到這個市場來，就開始攆，但凡你拿著廣告頁來到這市場，那壓根可能就不讓你進了。
大家出來做外拓其實工作內(nèi)容都一樣，就是找這些商鋪一家一家的去問。每一家老板都不知道被這種賣房子的人問了多少遍，很多老板一看到說是賣房子的直接就說不買不買，不需要，這會很忙。很顯然，當(dāng)我到這個市場來推銷的時候，我們也不是第一波來這里的，從這些商戶的反應(yīng)，都可以感覺得到。其實我們大部分人和這些目標(biāo)群體所說的第一句話大部分都是——買房不買啊？然后回應(yīng)一般也是不考慮、不買，很少有人會問房子現(xiàn)在多少錢了？要不就是會給你比較敷衍的一些話“現(xiàn)在哪有錢買房啊，生意這么難做之類的”
我剛開始也一樣，到這個市場之后，問這些商戶這些問題，這樣持續(xù)了有幾天吧。因為剛開始的時候，新人都會被分配給一個老師，也就是有經(jīng)驗的置業(yè)顧問。然后老師帶著你，都是按這個老師怎么講你跟著也這樣學(xué)嘛！這樣持續(xù)了有幾天沒什么收獲，甚至連意向客戶都沒有，賣房的人太多了啊，所以干著干著自己也就提不上勁了，感覺不知道這個事做了到底有沒有意義，因為市場整體給人的感覺就是——該買的已經(jīng)買了，不買的他可能就不買了，天天那么多發(fā)廣告的，發(fā)單頁的，這兒可能就不會有客戶了。
有時候就想會不會做這個事是在浪費時間，要不不做了吧，要不就像其他有些一樣，出來坐一會，溜達20分鐘，然后就不干了，找個地方就睡覺了。冬天嘛比較冷，找個暖和的地方待著，當(dāng)時也有這種想法?？墒?/FONT>真當(dāng)自己停下來想去偷懶的時候，又有一個自己腦海里邊的一個想法：出來怎樣都是一天，難道就這樣浪費了嗎？就這樣睡一覺像其他人一樣嗎？當(dāng)時自己就是否定了嘛，這不是自己想要的結(jié)果啊！
然后就開始思考到底怎么樣去做這種外拓的工作，怎么樣才能有結(jié)果。想了有一兩天吧這個事，最后自己得到一個結(jié)論就是：上門推銷本身就不是一個立馬就能有結(jié)果的事！這些商戶啊，特別是做生意的老板，今天不買不代表他明天不買，已經(jīng)買了也不代表他不會再去買，也不代表他周邊的人或者說他的親戚朋友沒有需求。通過他們，總有機會能夠給自己介紹客戶的，有了這種想法之后，就對自己出去拓客找客戶的這種認知也做了一個改變。既然不會立馬就有結(jié)果，那就必須要改變每天出去拓客的工作方式。
再到商戶店里，我不會再問買不買房這個事，我開始對這個區(qū)域的這些商鋪做一個篩選。因為每天基本上都會來這個區(qū)域嘛，他們這里邊有的是上午開門，有的是下午開門，然后每天經(jīng)過他們門前的時候，也會留意他們店里邊這個人員的活動情況。
這里邊我印象比較深的一個做茶葉生意的老板，就是在二樓，他就是一個比較特殊的案例。其實第一次到他店里邊，他也愛答不理的，就是說買不起房啊，生意難做啊。他們的店是一個夫妻店，經(jīng)營的這種茶葉生意，夫妻兩個人帶著一個男孩，四五歲吧。每次外拓我從他家路過，都特別留意他家的經(jīng)營時間和他整個店里面人員往來的情況，大概有兩個星期吧，我發(fā)現(xiàn)這個店里上午一般是這個男老板在家，下午是女老板在。只要出去經(jīng)過他家的這個店門口，我都會給他們打招呼。剛開始就是比較通俗的這種打招呼方式，比如說，哎哥姐，早上好啊！今天開門挺早啊！
后來就是只見到男老板的時候就問我姐去送小孩了啊！見到這個女老板可能就說我哥出去忙了？之類的。剛開始是我主動和他們打招呼，這樣大概一段時間之后啊，就變?yōu)槲覐乃议T前經(jīng)過，他們會主動打招呼，問我，哎，今天又出來找客戶了？要不來店里坐會吧，喝點茶，暖和暖和之類的話。這個時候啊，我也不是說人家一讓，就進去了啊，也是隨機的。我會選擇這個時間點啊，可能說人家邀請你兩次之后，哎，你自己選擇一次進去喝喝茶暖和暖和，不能說每一次讓你去你就去，那你天天去就等于是混人家那個茶喝，也耽誤自己事啊也沒意思，可能說隔個兩天三天會去他店里坐坐，喝兩次茶，是這樣的。
我記得第一次去他店里，是男老板在，因為之前拒絕了他一次，然后過了有兩天吧，他又讓去店里面喝茶，就進去了。當(dāng)時他店里是有兩位客人在，本來我還說有客戶，我就不耽誤他們生意了，但是他說沒事，是自己朋友，所以就安心坐著大家一起喝茶。
老板拿出來今年剛到的新茶，讓大家品嘗，還半開玩笑的講：兄弟，剛好跟這倆伙計講一講你們那房，這倆可是大老板，講好了，沒準(zhǔn)能一人在你那買幾套呢。然后就接著這個話茬兒，就給人家打招呼。剛開始嘛，你也不了解人家具體里邊是啥關(guān)系，是生意上的還是私下的朋友啊，也沒有過多的去插人家的話題，大部分時間就聽他們在講，他們問的時候我會回答，然后也會時不時的去接上兩句話吧。印象比較深的是其中一個他的朋友問：你們賣一套房能掙個幾萬塊錢吧？我一聽我就很驚訝，回復(fù)他說：哪可能啊，沒有你們想的那么多，現(xiàn)在賣房很辛苦的，也不好做，而且提成也都是辛苦錢，沒有你們想象的那么多！
然后就會寒暄幾句這種客套話，坐了有一會吧，這個女老板帶著孩子就從外邊回來了，我看到他們趕緊就站起來去門口幫他們開門，因為他們拿著很多東西嘛，冬天冷，買的菜什么的，我就趕緊開門和大姐打招呼。大姐就說：沒事，老弟你坐著喝茶吧。我就是主動的表現(xiàn)的很熟悉，和大哥大姐很親近的感覺，有一點反客為主的這種，主動去和他們寒暄家常。
這是第一次在他們店里喝茶的這個情景，后來就陸續(xù)又去過幾次，時間也不長，一次可能就是二十分鐘到半個小時的時間，這中間大概有一個月吧，都會故意選擇從他家門口經(jīng)過，然后隔幾天會去喝一次茶，反正印象中一周至少會去一次吧。
在店里和這個女老板喝茶，聊的最多的話題就是孩子，包括他們搬到這兒之前的一些瑣碎的事情吧。和男老板喝茶聊的更多就是茶的專業(yè)上的事兒。我會問很多關(guān)于茶的問題，比如這個茶產(chǎn)自哪里？然后怎么制作的？關(guān)于這些東西，我也很愿意聽他講，他會講他們是怎么想起做生意的，怎么白手起家，從外地怎么來到這兒的。
他也提過讓我給他賣茶葉拿提成之類的啊，雖然有時候感覺聊這個東西很沒意思呀，跟這個房子上好像不沾邊，但是通過我們閑聊那么多，現(xiàn)在想想這其實也是在跟這個客戶學(xué)習(xí)的一個過程。因為處于不同的一個領(lǐng)域啊，通過這些閑聊才來來回回的把大家話匣子打開了啊！
所以從某種意義上，從聊天的過程中得到了很多關(guān)于他的一些消息，包括他們現(xiàn)在還在這里租房住啊，老家是有房子，但是鄭州這邊沒買房，從他的家庭結(jié)構(gòu)包括他目前的一個狀況，我就發(fā)現(xiàn)他其實是有購房需求的，只是他自己現(xiàn)在可能還沒發(fā)覺，或者還沒有迫切到立馬就要買。
到這個階段我就感覺這個天兒其實聊的就是有意義了啊，而且中間他也陸陸續(xù)續(xù)就是介紹他自己的朋友啊，包括到他店里喝茶的其他朋友想買房的，都介紹給我了，只是自始至終他們還沒有去。反正這個階段我感覺他還是蠻準(zhǔn)的這個客戶，接下來一切的發(fā)展都已經(jīng)很順其自然了。他們也給我要求啊，就是讓站在他們的角度上分析現(xiàn)在買房子值不值，我們那的房到底咋樣??！然后我就給他們對比周邊的樓盤，一直是在他店里邊給他聊啊。
即便是沒有去售樓部看，但是基本上這些東西都是在他店里邊了解清楚了，甚至就是這個客戶最終成交，他也只去過售樓部一次，離售樓部也就1000米，交錢辦手續(xù)的時候去了一次，大部分的工作都是在他店里邊完成的。
這個客戶的成交讓我懂得了——原來客戶內(nèi)心深處的這種需求，他是不會輕易的透露給你，除非說某個時機點到了。像這個客戶他關(guān)注房，但并沒有直接透露給我，而是在這個漫長的過程中，我和他進行了這種信息的一個交換之后吧。因為大家在不同行業(yè)，大家互相進行信息的一個交流啊，這些資源都在喝茶的過程中進行了交換。我從他身上了解了他關(guān)于茶葉生意的一些門道或者說詳情吧，然后他了解了作為房地產(chǎn)銷售我的一些這個信息。
訂房的那天我記得很清楚，當(dāng)時我在他家喝了茶，我很明確的告訴他，我說你明天要訂房，但是我明天有點事，真是有點事，可能來不了，如果你們想好了，確定要定，那要不我就不休息了。然后他還給我說沒事啊，錢準(zhǔn)備好我就直接去了，你該休息休息，到時候你安排人辦手續(xù)就行了，然后基本上這個單就算是成了。
所有的這將近兩三個月的努力吧，都在成交那一刻感覺是真真正正的沒有白費。至少這個方向是對的，如果說按純粹的我們接觸到這個時間算，在他這個店里邊喝了有十幾次茶，每次半小時，其實也就是五個小時吧。三個月前后都會經(jīng)過他家，去打招呼嘛！基本上每月按15天來算，每天就上午下午這個時間一次大概兩分鐘或者三分鐘這個寒暄嘛。打招呼的時間就有大概90分鐘吧，整體算下來真正和他在一塊談這些事啊，也就是六個小時到七個小時吧，就最終成交了。
我們在售樓部平均接待客戶，一組客戶，比如說他來兩趟，還是意向準(zhǔn)的客戶啊。來兩趟或者三趟四趟，一次接待一個半小時到兩個小時，這時間基本上是差不多的。只不過在外場我們除了心理上的這種費心思還付出更多的體力啊，包括還要把客戶深層次的這種需求給挖掘出來，我感覺這是更有挑戰(zhàn)性的工作方式。
雖然這個客戶后來半開玩笑的給我講啊：其實我都沒有打算買房，也就天天咱們喝茶，喝的我就是沖你這個人才買的，被你洗腦了啊！當(dāng)然咱也明白，這都是客戶給我們說的客套話，如果說客戶沒有這個需求，他肯定不會去掏這個錢去買這個房的，我們做的只不過是把客戶的這個需求給放大了。
當(dāng)然這中間這組客戶的成交也遇到好多問題，比如說客戶錢不夠啊，想要額外優(yōu)惠啊，然后等等這些問題吧，都是一步一步的給客戶提供了解決方案，做一個合理的分析，最終才促成成交的。
當(dāng)然了，后來我在他那兒也買了一些茶葉啊，現(xiàn)在只要一喝茶，我還會想起這組客戶啊。總結(jié)這組客戶的成交不難發(fā)現(xiàn)，如果說最初我就放棄了，不做外拓這個工作了，或者說中間的時候我放棄了，就沒這個結(jié)果了，也可能就是給別人做了嫁衣，最終這個客戶的需求在某個節(jié)點給放大了，然后他自己就買了。
我把這個客戶當(dāng)作我對外做這種行銷的一個比較經(jīng)典的案例，因為在這個市場里邊，就是按照這個方法和這個客戶在同一時間段，我成交了有三組客戶，就在他這個市場和他一個區(qū)里邊的啊。另外一組是在他的旁邊隔了一條街吧，是做這種字畫生意的。還有一個就是在他的樓下，其實我很慶幸在這個市場堅持做了下來，讓自己對行銷拓客這方面有了一個新的認知。
雖然用了幾個月只成交了三組客戶，但是我認識了不少不同行業(yè)的這些做生意的老板，從他們身上也學(xué)會了不少東西。盡管這些客戶，他需求不一樣，出發(fā)點不一樣，可是在交流溝通的過程中我們都能發(fā)現(xiàn)。行銷拓客，更是一個從陌生到熟悉的過程，我們賣房子嘛，本來客戶要主動來找你買房的，但是我們出去行銷，那是變被動為主動啊，我們主動去找客戶，就是這個過程給反過來了，所以行銷我們要做的就是要讓客戶的這種需求放大、拉滿，讓客戶一有需求就想到你，這樣咱們做行銷拓客在某種意義上才算是合格了。
其實總結(jié)來講我們所賣的這些產(chǎn)品周邊，特別像批發(fā)市場啊，人員固定的這些做生意的，對我們所在的售樓部來說，他們的資源其實是比較準(zhǔn)的。對于我們做銷售的來說，這其實是一個很好的資源，可以去深耕一下這些市場，多多少少他們的需求都會有的，因為他們固定在這些地方做生意，不管他們有沒有買過房，他們都會在第一梯隊里邊。就是要選擇離你這個項目最近的這些群體去做功課，效果肯定會好的。
當(dāng)然，這中間的一點啊，我自己也體會了，一定要學(xué)會察言觀色，你出去拓客，不能在人家很忙的時候，你上去打擾人家，必須要學(xué)會尋找時機，你的一個觀察力，洞察力要有。
我們外出拓客有時候也會遇到在短時間內(nèi)成交的客戶，不過那種畢竟有運氣成分在里面，真正要做好這種出去行銷拓客，我們的這個觀察力和耐心都是不可少的。
上面我給大家分享的就是說中間費的這個心思比較多的吧，從客戶最開始沒有這種需求，經(jīng)過長期溝通交流，最后把他的這種需求給放大這個類型的。下面再給大家分享一個就是可能目標(biāo)客戶群體不是那么明確，還有一定的運氣成分在里邊的一個案例啊：在大街上遇到一個客戶。
當(dāng)時賣的是一個公寓的產(chǎn)品，也是大家早會后出去掃街。那天我印象很深刻，就是早上不到九點吧，開完早會之后就出去了，離售樓部大概有兩三條街那么遠吧，路邊停了好多車，沒人的，車上可能大家都會去放放廣告，把這些宣傳單頁往上面一放。這應(yīng)該是效率最低的動作了，幾乎可以判定這個動作的效果是零啊，但是我們也得做。
當(dāng)時我記得那個客戶，他是開的一個桑塔納2000這樣一個車啊，比較老的車了，他當(dāng)時是正在打電話，然后我拿著單頁從他窗前走過之后晃了晃，他給我甩了一個手，我當(dāng)時理解為他不需要，第一次我就走了。走過去之后我又回頭看了他，還在打電話，我就想：我自己在這個路上發(fā)了一路，這個單頁都是放車上的，好不容易遇到個人，不上去問兩句，豈不太虧了。雖然說他打電話甩了個手，是不是我誤解了？說不定不是不需要，而是這會兒忙這個意思。然后我就回去了，想等他掛了電話，給他聊兩句，問問，反正也沒事。
然后等他打完電話之后，我就給他打招呼，我說：哥挺早啊，上班！他也很禮貌的回：哎你這上班也挺早啊，你不是走過去了，咋又回來了？回來干啥來？
我說沒事嘛，這不是周邊賣房的嘛，看你在打電話，不確定你到底是需要了解一下不，就回來等你一會。這個寒暄的過程中，他也很隨和，就這樣就聊了起來嘛。聊的過程中他也問了關(guān)于房子的事情，我就很耐心的去給他講這個事。但是整個過程就跟聊天一樣，沒有很刻意的去給他推這個東西。
大概聊了有五六分鐘吧這個時間，他說：兄弟，早上時間比較趕咱加個微信留個電話回頭聊，我看你這個挺負責(zé)的啊，這個房子我其實不著急買，然后就這樣加了微信。到晚上，我還是很禮貌給他發(fā)了一條信息，基本上很晚了，我記得當(dāng)時就是十點，都快十一點了，他才給回信息，剛開始就是他說了自己的一個要求吧，然后這中間聊，他也提了好多問題。
后來才發(fā)現(xiàn)他原來是去過售樓部的，差一點都買了，沒買的原因是因為當(dāng)時沒有他喜歡的那個房。這中間好多信息啊，就是跟他聊的這個過程有很多作為銷售我都掌握不到的一些知識。我記得他問過就是防水呀，什么結(jié)構(gòu)之類的材料啊，就是做工程的這方面的啊，當(dāng)然我不知道的方面我都會給他講，我說那個回頭我給你落實一下，因為這個東西我確實不是太了解，落實完都會一個一個的去給他回饋，解答他所關(guān)心的呀，包括他所擔(dān)心的這些事。
這樣中間斷斷續(xù)續(xù)有一個多月的時間，都一直在微信上聊，他售樓部一趟也沒來。很多時候基本上時間都很晚，都是半夜聊，甚至有的時候兩點多他還會回信息。這個時候就掌握到他這個作息時間規(guī)律都是比較晚，白天可能的確也是比較忙。后來了解到他的確是做這種工程的，所以他問的這種關(guān)于工程的比較多，中間我也會向他請教不少關(guān)于他專業(yè)上的事。后來知道他的需求其實就是投資，可買可不買那種，就是自己手里邊有點錢放著也沒用，所以就想找個地方投資。
我們這個聊天，就從房子聊到他的工作，到各自的工作，最后聊到他這個家庭結(jié)構(gòu)啊，聊了很多。我記得就是那個月最后一天吧，晚上我跟他半開玩笑的說：月末了，哎呀，需要業(yè)績啊！發(fā)了一個那種很搞笑的表情嘛。然后他就回了一句，那要不就定下吧。然后我感覺這個時機就到了，很自然的這個事就推進下去，就定了啊。
他當(dāng)時還很替我考慮，因為之前來過售樓部嘛，怕他們會被認出來尷尬呀！就是客戶他第一時間還為我們來著想，這個時候說明我們的這個位置已經(jīng)互換了。因為前期我會站在他這個角度去思考很多就是關(guān)于他買或者不買這個問題啊，我會告訴他你錢現(xiàn)在放在你自己手里邊沒有什么價值，不如投到一套房上，這個價值會來得更快，也是實實在在的在為他去想。包括他問工程上的事，這個結(jié)構(gòu)什么之類的，我也是問這個開發(fā)商，然后把這個結(jié)果再反饋給他，有這個過程。
位置互換了，后來商量的結(jié)果就是直接轉(zhuǎn)賬，我拿了這些單子直接去他家里面簽的。在他家里面簽單的時候，他還說嘛：這真的是緣分，如果當(dāng)初你不拐回來再問我這個事兒，可能咱就成交不了這單了，你人也是比較實在啊，然后說就跟我聊的來。其實我理解的就是——我們和客戶之間有了這種信任的基礎(chǔ)，如果說客戶沒有這個信任的基礎(chǔ)，那這單肯定不會成。
這個案例里邊的確是有運氣的成分在啊，因為我當(dāng)時的確就是在大街上隨便走找到的這個客戶。這單讓我更明白了在工作中我們必須要專業(yè)，要用心的去服務(wù)好自己的客戶，解決客戶各種疑慮的問題，這都是成交的關(guān)鍵。如果沒有耐力，不專業(yè)，即便是準(zhǔn)客戶，也會被自己搞死，也會流失。
這個客戶如果說按當(dāng)時售樓部的這個制度，那成交了肯定也不是我的，因為之前來過嘛，也有人接待過，但問題是客戶只認自己啊，哪怕說最后他不是用他自己名字買的，用他媳婦的名字買，簽合同也是在售樓部簽，他就在外邊等著讓他媳婦進來簽的啊。這就是客戶對我們的認可啊信任！盡管這個客戶最終因為各種原因退房了，但現(xiàn)在跟客戶聊天就跟他溝通這個事的時候，客戶并沒有一點埋怨我的意思。因為他會站在你的角度去理解他這個事啊，這個時候我自己反而心里邊多多少少有點那種愧疚的，因為畢竟當(dāng)時給客戶講的那么多啊，讓客戶投資啊什么的，現(xiàn)在投資失敗了。后來我在跟客戶講這個事的時候，客戶反過來還安慰我說沒事，回頭有其他項目你再給我說。
這個時候我真的是感覺到做銷售的魅力，你和客戶成為朋友之后，雖然不能說是那種生活上的朋友吧，但至少在某些領(lǐng)域和客戶成為這種專業(yè)上的朋友。能夠給你的客戶帶去價值，贏取信任，然后你的客戶才會相信你，這是我們成交的關(guān)鍵。
所以說做行銷的，不論我們運氣也好，沒運氣也罷，我們必須要主動，不要放過任何一絲這種可能。出去拓客之后，我總結(jié)了一下：關(guān)于行銷拓客就是心態(tài)要放平和一點，正確的認識行銷這個動作，要有足夠的耐力，因為我們是鄭州專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理公司嘛。這里邊重點就是我們除了理解它的概念之外，還要培養(yǎng)自己這種察言觀色的洞察力，為自己的這種銷售工作做鋪墊，主要就是這兩方面的兩個案例吧。”
小編：“非常感謝展雄今天給我們分享的親身經(jīng)歷。行銷從字面上理解是行走的銷售，上門推銷本身就不是立馬有結(jié)果的事情。不論有運氣也好，沒運氣也罷，我們必須要明白的是：我們要主動走出去，不放過任何一點可能，同時我們要保持平和的心態(tài)，要有足夠的耐心，要善于觀察與思考！從現(xiàn)在開始，讓我們改變對銷售的認知，把銷售由被動變?yōu)橹鲃?/FONT>！讓我們共同努力，成為一位更優(yōu)秀的人！
感謝大家收聽本期的前線故事，我們下期再會！”
