0371- 69152977
張玲玉：因?yàn)槲沂莿側(cè)胄胁痪寐?/span>！時(shí)間很短，然后可能在工作的這段時(shí)間內(nèi)，每天都感覺(jué)就是復(fù)制啊粘貼啊之類(lèi)的，如果說(shuō)想創(chuàng)新一些呢，甲方又沒(méi)有那些錢(qián)！怎么能在一千塊錢(qián)的預(yù)算里面做出一萬(wàn)塊錢(qián)的活動(dòng)效果呢？
王總：那做不了！
張玲玉：感覺(jué)每個(gè)月的活動(dòng)都是差不了多少的，我知道做活動(dòng)就是為了來(lái)客戶，然后再讓銷(xiāo)售來(lái)成交這個(gè)客戶，但是現(xiàn)在感覺(jué)每一個(gè)活動(dòng)做完了之后，如果現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶不多，那就把責(zé)任落到我們策劃身上了；如果說(shuō)前面要是銷(xiāo)售好了，這個(gè)功勞全都是銷(xiāo)售的了，好像和我們策劃沒(méi)有什么關(guān)系一樣。
王總：那我問(wèn)你這重要嗎？現(xiàn)在你覺(jué)得這個(gè)重要是吧？不重要真的不重要！
張玲玉：而且我也有一點(diǎn)不明白的是，比如說(shuō)咱拿的南樂(lè)這個(gè)項(xiàng)目，自打咱公司接了那個(gè)項(xiàng)目之后，我們策劃每天都在寫(xiě)著各種的活動(dòng)方案啊，各種的活動(dòng)?。?/span>但是甲方從來(lái)都沒(méi)有實(shí)施過(guò)。
王總：他沒(méi)錢(qián)，他不是認(rèn)不認(rèn)同你，他沒(méi)錢(qián)呀！
張玲玉：但是當(dāng)時(shí)他給我們的感覺(jué)就是——第一是沒(méi)錢(qián)；還有就是不信任我們所寫(xiě)的。
王總：我信任你，我咋辦？誰(shuí)會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，你是甲方，你現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，我不知道。我把方案提交給你了，有點(diǎn)涵養(yǎng)的人你會(huì)咋說(shuō)？
張玲玉：難到我了。
王總：你想我們現(xiàn)在角色互換了，我就是你，你就是甲方，我把方案發(fā)給你，你跟我說(shuō)啥？誰(shuí)會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，有一種人會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)的人會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)。沒(méi)錢(qián)人一定不會(huì)說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，因?yàn)樗竿憬o他拼命呢，放心拼是吧？有錢(qián)。有點(diǎn)層次的就會(huì)跟你說(shuō)方案不錯(cuò)，再細(xì)化一下；沒(méi)層次的可能說(shuō)做的啥啊再弄一個(gè)。他跟你專(zhuān)業(yè)有關(guān)系嗎？不管你專(zhuān)業(yè)好壞，你得到就只有這兩個(gè)結(jié)果。
張玲玉：但是我還是覺(jué)得我進(jìn)入這行業(yè)這半年的時(shí)間，到現(xiàn)在所遇到的還是一個(gè)瓶頸，有點(diǎn)突破不出去的感覺(jué)。
王總：啥瓶頸??？
張玲玉：感覺(jué)每一個(gè)活動(dòng)就是周復(fù)一周月復(fù)一月的，就是這種活動(dòng)都是在一個(gè)平穩(wěn)的一個(gè)狀態(tài)。
王總：那是！過(guò)日子不就這樣！我不是給你提升的方法了，你去做唄！那天阿達(dá)哭了，說(shuō)這有啥用，學(xué)習(xí)就沒(méi)用，拼了三年換了個(gè)初中畢業(yè)證；好了，上高中了，高中不還得學(xué)三年，也就換個(gè)大學(xué)文憑，然后呢？15歲的孩子說(shuō)出這樣的話，我覺(jué)得挺有深度。我說(shuō)等你畢業(yè)了，我教你學(xué)投資，那我現(xiàn)在不能學(xué)嗎？
張玲玉：是我太著急了。
王總：你時(shí)間還沒(méi)到呢嗎，你還沒(méi)有積累完呢，你會(huì)后悔的。你不把基礎(chǔ)打好了，我能給你多少活干呀啊？做那么多準(zhǔn)備，你能做十個(gè)項(xiàng)目，還是能做二十個(gè)項(xiàng)目？第一，不能放棄積累，你什么時(shí)候一定是先準(zhǔn)備完才會(huì)有機(jī)會(huì)。不可能說(shuō)我給你機(jī)會(huì)了，你也拿不住。所以這個(gè)時(shí)間是一定通過(guò)時(shí)間去獲取的，但是呢又不完全是。你把時(shí)間就這樣浪費(fèi)了，三個(gè)月以后跟你聊你還是個(gè)問(wèn)題，三年后跟你聊還是這個(gè)問(wèn)題，那你一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)都沒(méi)有，哪有機(jī)會(huì)？但是今天說(shuō)的話跟上個(gè)禮拜說(shuō)的話就不一樣——我不相信沒(méi)有錢(qián)。
張玲玉：可能是我太過(guò)于著急了。
王總：你不是過(guò)于著急了，你是對(duì)你的這個(gè)工作生活沒(méi)有明確的目標(biāo)。
張玲玉：生活上也好，工作上也好就是感覺(jué)還像上回討論的那樣：周復(fù)一周，日復(fù)一日。
王總：本身過(guò)日子就是這樣，但有些東西就一定不一樣，你的思想就一定會(huì)不一樣。你看我就說(shuō)我的日子：從禮拜一開(kāi)始，我每天早上到這大概是八點(diǎn)鐘，我是每隔一天跑五公里。那我就是輪著唄，禮拜一來(lái)是因?yàn)樽蛱焓且_(kāi)會(huì)，我不可能耽誤時(shí)間，我就給劉泳早上6:50發(fā)的微信，早點(diǎn)來(lái)陪我打球。我們打了半個(gè)多小時(shí)乒乓球，運(yùn)用量夠了。然后開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，說(shuō)項(xiàng)目禮拜一說(shuō)一半都不讓說(shuō)了，為啥說(shuō)一半都不讓說(shuō)了就賣(mài)了幾套房！說(shuō)什么！講點(diǎn)東西散了對(duì)吧。我每禮拜一例會(huì)是日復(fù)一日吧？我現(xiàn)在找你們做這個(gè)視頻，做這個(gè)一對(duì)一溝通，禮拜一跟劉兵溝通，溝通完之后就給小凌約，你們什么時(shí)候來(lái)，說(shuō)了周二，然后你們又定的周三，好了，今天周三。晚上接孩子，接阿美，為啥接她，阿美說(shuō)，你得多陪陪我。我說(shuō)好，昨天接她陪她上課。早上六點(diǎn)多起床，把她送走，7:20我往公司，我不是日復(fù)一日，年復(fù)一年呀！那過(guò)日子能有啥意思啊。但我教你們，就是今天做這樣的一個(gè)溝通，對(duì)你們有沒(méi)有成長(zhǎng)？對(duì)我有成長(zhǎng)嗎？沒(méi)有吧，那我是不是也得干。我照顧老大，照顧老二，照顧老三，照顧你嬸兒，我自己還得學(xué)習(xí)，還得照顧你們。你看我看的書(shū)，你知道我家里面的書(shū)架都多少書(shū)，這就我日復(fù)一日要干的活。昨天帶著阿美去練寫(xiě)字課，接了三個(gè)電話，我本來(lái)是坐到最后一排看著自己的書(shū)，接了三電話，我有點(diǎn)不好意思了，我就把書(shū)拿出來(lái)了，然后那個(gè)他那老師看我走了到另外一個(gè)房間看書(shū)去了，人家專(zhuān)門(mén)把空調(diào)給我打開(kāi)。因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)家長(zhǎng)把孩子送來(lái)之后會(huì)在這陪著孩子，而且他還在看書(shū)，就我一個(gè)，所以人家也會(huì)給我更多的禮遇。那我天天的日子不就是這樣，接孩子，送孩子，陪孩子，照顧家，照顧公司，然后學(xué)習(xí)、看書(shū)。
這不就是過(guò)日子嗎？但什么東西不一樣了？一定有東西不一樣，思想不一樣！你看幾十本書(shū)，跟你看上千本書(shū)，那思想能一樣嗎？你對(duì)事情理解能一樣嗎？咱們聊這些問(wèn)題哪個(gè)問(wèn)題是我準(zhǔn)備過(guò)，我知道你要問(wèn)啥？那為啥你們問(wèn)了我就能給你答案，憑什么我就能給！
張玲玉：因?yàn)樗枷氩灰粯印?/span>
王總：是啊，我得學(xué)呀。我不學(xué)我咋知道你們。所以一定有不一樣的東西，三年疫情過(guò)去了，那么多好代理公司都沒(méi)了，都沒(méi)了呀，尚正行還在。
張玲玉：前兩天去了解了一下，就是房地產(chǎn)的行業(yè)，跟以前的一個(gè)對(duì)比。因?yàn)樵谝郧暗臅r(shí)候就感覺(jué)，房地產(chǎn)就不需要太多的去策劃一些活動(dòng)，而且房子就順其自然的就賣(mài)出去了；但現(xiàn)在全都是以活動(dòng)為主，然后才能再去買(mǎi)房子，然后就是導(dǎo)致了現(xiàn)在市場(chǎng)上一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃滿魚(yú)的一個(gè)局面。但是感覺(jué)現(xiàn)在人們的生活條件在提高，然后想居住的環(huán)境更要提高。但是因?yàn)橐咔榈脑?，資金也是有限的，有些人，他是不得已才會(huì)選擇那種便宜的房子。
王總：不是，不是這樣算賬。
張玲玉：而且也覺(jué)著現(xiàn)在房地產(chǎn)在市場(chǎng)上它是一個(gè)平穩(wěn)，一個(gè)狀態(tài)，它沒(méi)有說(shuō)高低的去起伏，浮動(dòng)太大，然后就是也相當(dāng)于一個(gè)瓶頸。就是我們應(yīng)該怎么做才能說(shuō)讓這樣的產(chǎn)品能稍微就是比市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力，怎么突破一下？
王總：咱上尚正行現(xiàn)在代理的所有項(xiàng)目的產(chǎn)品都比同城市的要好，這個(gè)能承認(rèn)嗎？為啥？不知道是吧？因?yàn)槭?/span>咱做的嘛。那為啥我能把握呀，因?yàn)槲谊P(guān)注市場(chǎng)。我能把全國(guó)最好的東西拿過(guò)來(lái)，這就是學(xué)習(xí)。天天學(xué)什么呢？你看我后面光地產(chǎn)的書(shū)有多少，裝修的書(shū)。你理解的多了，了解多了，你就是怎么說(shuō)了，記住這樣一句話，就叫一定是你吸收的夠多之后你才能輸出。那吸收到多多算是多呀？你能給別人講明白其實(shí)就基本夠了。他是在某種程度上沒(méi)那么難，他沒(méi)有那么難。問(wèn)題是，你開(kāi)始吸收了沒(méi)？首先，你在策劃里你吸收了沒(méi)，你在銷(xiāo)售里吸收了沒(méi)有，你在整個(gè)開(kāi)發(fā)流程里吸收沒(méi)有？為啥咱做營(yíng)銷(xiāo)的公司能去左右開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，能去給他們提更好的開(kāi)發(fā)建議，產(chǎn)品都怎么樣怎么樣設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院懂的東西沒(méi)有咱多，為啥呢？因?yàn)樗唤咏袌?chǎng)啊。我可以不用畫(huà)，不會(huì)畫(huà)CAD圖，但是我可以告訴你這個(gè)尺寸給我做成啥樣，我的整個(gè)布局是啥樣，那個(gè)是思想，那個(gè)是知識(shí)。那CAD是工具，操作CAD的人也是工具，他沒(méi)有那個(gè)思想，因?yàn)樗?jiàn)的沒(méi)我多，他總結(jié)得沒(méi)我多。那你要成為這樣的人，就得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)也要方向，要分門(mén)類(lèi)，你既然做策劃了，你就從策劃開(kāi)始。你天天身邊人都是銷(xiāo)售員，都是案場(chǎng)經(jīng)理，他們銷(xiāo)售的一些想法啥的，你要去了解，不再做方案了，你們?cè)谕饷?/span>坐坐不好嗎？你看他們接客戶咋接的，談判咋談的。是吧，再找找書(shū)，找找那個(gè)體系的東西，再學(xué)一學(xué)?，F(xiàn)在積累了，我吸收也要成體系的吸收。吸收完了才慢慢的才能輸出，最快的方法，我跟你說(shuō)了么，抄！你抄了多了慢慢你就會(huì)輸出對(duì)不對(duì)。僅僅是需要有轉(zhuǎn)化過(guò)程，過(guò)日子就要有過(guò)日子心態(tài)。一年兩年三年五年十年二十年。你要想過(guò)得好，日子過(guò)得更有價(jià)值，你把時(shí)間利用好，別的方法沒(méi)有。
張玲玉：明白了，底子要扎好。
王總：不是光扎底子，一個(gè)人的人生注定了從早到晚，你就是不斷的積累，吸收輸出，什么時(shí)候你停止輸出，你就從一個(gè)社會(huì)人變成自然人，對(duì)社會(huì)就不再有價(jià)值。
張玲玉：還有一個(gè)問(wèn)題就是因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代嘛，很多的產(chǎn)品都在抖音直播，讓看一些直播，然后再去對(duì)外銷(xiāo)售。但一個(gè)房地產(chǎn)的行業(yè)我也看過(guò)他們就例如法蘭的這個(gè)儲(chǔ)藏室，因?yàn)檫@個(gè)直播是我跟著的。然后就是面對(duì)外邊的，面對(duì)這個(gè)直播吧，這類(lèi)的人數(shù)并不多，可能水客會(huì)更多；然后對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)言的話，就是覺(jué)著這個(gè)直播是沒(méi)有用的，因?yàn)槲倚麄鞑怀鋈?，然后就?dǎo)致了他們也不會(huì)好好地去直播，然后也是打擊信心的這一種。
王總：直播動(dòng)機(jī)是啥？
張玲玉：是為了網(wǎng)絡(luò)宣傳？
王總：還有嗎？
張玲玉：宣傳然后也領(lǐng)客戶來(lái)到場(chǎng)。
王總：還有呢！現(xiàn)在做視頻，更多的實(shí)際上是讓你們形成一種思維習(xí)慣，讓你們知道有這回事兒。在你們不斷的去在釋放這個(gè)東西的時(shí)候再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，你剛才提到那些問(wèn)題，全都是你應(yīng)該去思考和未來(lái)要解決的問(wèn)題。就讓這個(gè)無(wú)效的東西，或者說(shuō)效率很低的東西怎么變得更有效，這是你們要做的事。你把這個(gè)弄明白了，那好我再問(wèn)你，你不做這一行了，你直接去做直播帶貨，你是不是比別人懂得多??？做這件事對(duì)于你來(lái)說(shuō)有壞處嗎？
張玲玉：沒(méi)有壞處。
王總：那還不干！就是這樣，所有事情都是這樣的思考邏輯。當(dāng)你問(wèn)自己為什么的時(shí)候，你要問(wèn)一些再根本的問(wèn)題，就一個(gè)人思考邏輯實(shí)際上是這樣，相當(dāng)于我想在電腦里面找到這篇文章：第一步，開(kāi)機(jī)，第二步打開(kāi)我的電腦，第三步打開(kāi)某個(gè)盤(pán)，第四步，在某個(gè)盤(pán)里面找到一個(gè)相應(yīng)的文件，對(duì)吧，在文件里面找找，打開(kāi)這篇文章，打開(kāi)文章之后，再在這里邊找到這個(gè)內(nèi)容。六步對(duì)吧，你打開(kāi)了幾步？往往你們就剛開(kāi)了機(jī)。你不掌握這個(gè)思維習(xí)慣，你這一輩子就糊里糊涂。這也是這一輩子更多的人糊里糊涂的一個(gè)根本原因。為什么你日子過(guò)得不好，是不是你的能力還沒(méi)達(dá)到？是不是沒(méi)人給你機(jī)會(huì)？不是。今天這個(gè)社會(huì)，我可以很肯定的跟你講，只要干，一定有機(jī)會(huì)！不要想著是不是環(huán)境怎么樣？不是！沒(méi)有人會(huì)把現(xiàn)成東西給你，都得自己去摸索。
我們是鄭州專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)代理公司
